Question :

Principes de base de la négociation avec l’Inde –
– La place de l’Europe dans le commerce avec l’Inde (balance commerciale…)
– La négociation en Inde – Conditions de réussite et problème que l’on rencontre dans la négociation

Réponse :

Bonjour,

Vous cherchez des informations sur les principes de négociation avec l’Inde et les relations commerciales qu’elle entretient avec l’Europe. Il y a de nombreux ouvrages sur le sujet de la négociation, notamment des guides pratiques pour les relations commerciales avec les Indiens.

Vous pouvez consulter ces ouvrages, sélectionnés parmi les collections de la bibliothèque de votre établissement universitaire :

JOSHI, Manoj. Inde : votre guide de poche pour le marché indien : culture et savoir-vivre pour mieux négocier. Paris : les éd. d’Organisation, 1997. ISBN 2-7081-1714-9

MARION, Bruno. Réussir avec les Asiatiques : business et bonnes manières. Paris : les éd. d’Organisation, 2006. ISBN 2-7081-3455-8 (ce livre comporte un chapitre sur l’Inde)

GOULVESTRE, Laurent. Les clés du comportement à l’international : facilitateur de relation à l’international, négociation internationale, management d’équipe pluriculturelle. La Plaine Saint-Denis : AFNOR, 2008. ISBN 978-2-12-465108-5 (ce livre comporte un chapitre sur l’Inde)

TESTARD, Michel. L’appel de l’Inde. Paris : Village mondial, 2006. ISBN 978-2-7440-6228-5 (un chapitre de cet ouvrage traite notamment des négociations et des relations économiques avec la France)

Pour élargir cette bibliographie, vous pouvez interroger le SUDOC, catalogue national des bibliothèques universitaires (http://www.sudoc.abes.fr/xslt/) avec des mots clés tels que : “Relations économiques extérieures”, “Inde”, “Négociations (affaires)”, etc. L’onglet “Où trouver ce document ?” vous permettra de savoir quelles bibliothèques possèdent l’ouvrage et quelles sont leur conditions d’accès.

Vous pouvez également consulter ce numéro de périodique :
“Guide pratique Inde 2008 : 70 entreprises et experts témoignent de leur expérience”. Numéro hors-série de Classe export, 2008.
Vous trouverez la liste des bibliothèques qui le possèdent ici :
http://www.sudoc.abes.fr/xslt/DB=2.1/SET=21/TTL=1/PRS=HOL/S
HW?FRST=1

Enfin, vous cherchez des indicateurs des relations commerciales entre l’Inde et l’Europe. Vous pouvez consulter ces deux bases de données statistiques :

– Eurostat, l’organisme statistique officiel de l’Union européenne, qui fournit des données précises par pays importateurs et pays exportateurs. Ces données statistiques sont en libre-accès à cette adresse : http://epp.eurostat.ec.europa.eu/portal/page/portal/eurosta
t/home/

– OECD ilibrary : vous y trouverez les études et les données statistiques publiées par l’OCDE. Cette base est accessible dans la bibliothèque de votre établissement. Vous pouvez y consulter tout particulièrement ce document :
KOWALSKI, PRZEMYSLAW, [et al.]. “India”, in OECD, Globalisation and emerging economies : Brazil, Russia, Indonesia, China and South Africa, OECD Publishing, 2009. http://dx.doi.org/10.1787/9789264044814-10-en

En espérant avoir répondu à votre demande
Cordialement,

Bibliothèque universitaire Paris-Dauphine
http://www.bu.dauphine.fr/

Pour le service Rue des facs
http://www.ruedesfacs.fr