Les motivations des commerciaux

Question :

J’ai un exposé à faire sur les motivations des commerciaux et ne sais par où commercer. Je suis en L1. Pouvez-vous m’aider ? Merci.

Réponse :

Bonjour,

Vous trouverez des informations dans les livres ci-dessous :

L’efficacité du commercial : les 14 clés de la réussite / Moulinier, René, cote Lh 23 MOU

Gagner de nouveaux clients : la prospection efficace / Vendeuvre, Frédéric, Beaupré, Philippe, 2008, cote Lh 23 VEN

Découvrez et dopez votre potentiel commercial / Smith, Benson, Rutigliano, Tony, Rolland, Sabine, 2003, Pearson Education, 658.85 SMI

Animer et dynamiser ses équipes commerciales / Ramond, Philippe, Maxima 2003, Lh 21 RAM

Rémunération et stimulation des vendeurs / Schuler, Eric, Éd. d’Organisation, 1995, IAE 4352

Ces livres sont disponibles à la bibliothèque de Paris 1 :

Centre Pierre Mendès-France
5 ème étage (ascenseurs verts)
90, rue de Tolbiac
75634 Paris cedex 13
Tél : (33) 01 44 07 88 14

ou Centre Broca
Rez-de-chaussée
21, rue Broca
75240 Paris cedex 05
Tél : (33) 01 53 55 28 48

Catalogue de la bibliothèque de Paris-1 :
http://catalogue.univ-paris1.fr

Cordialement,
Le service Rue des facs


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